第11章 人心不是靠主角嘴炮维持的，九成九的人需要利益输送（1/2）

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如果你的对手，你的同盟，你的朋友，都可以被你三两句话劝解改正，那你还写权谋干嘛。这种事既不科学，也不符合政治斗争的基本逻辑。

现实中，我们托人带个外卖都知道给点跑腿费，更何况是朝堂政治了。你的对手可以坏，绝不能蠢；他可以溃的很惨，但不能败的难堪；他可以输的心服口服，但要死的坦然无悔。

迈入朝堂的政治家，都是对自己的下场有着清醒的认知。你的嘴炮看似大义凛然，实则是对对手最大的侮辱。

忠诚的本质，是算账之后的选择。人不是凭空忠诚的，尤其在政权体系中。

忠诚，不是因为谁说得动听、喊得热血；而是因为跟着你有饭吃、有地分、有权升。人性中大多数忠诚，其实是选择后的交易。那些“我跟你是因为你讲义气”“我效忠你是因为你有理想”，听上去动人，实则罕见。哪怕有，也撑不过一次清算、一次分赃失败、一次前途无望。

很多人说“得人心者得天下”，但“人心”到底是啥？不是嘴上说的感激，而是落到实际利益上的获得感。你能给他官做，他才挺你；你能让他家族翻身，他才死心塌地。若什么都没有，靠一番演讲、几个口号，就想让一群人誓死效命，那不是政治，是幻想。

哪怕是历史上最讲情义的刘备，也得把诸葛亮扶成丞相、关羽封侯镇荆州、张飞统军领地，才能收人心。他不是靠“我仁义”就赢得了天下，是靠“我仁义之后还能让你们有肉吃”。

忠诚这事，必须利益做骨架，道义才能做皮。

空头许诺撑不起队伍的忠诚。政治斗争或权力结构中，最不牢靠的就是“画饼”。

空头支票发得越多，队伍跑得越快。因为人心看得最清楚：你说能封我县令，结果一年没消息；你说能帮我升迁，结果换来满口“时机未到”；你说“我一定不会忘了你”，但转头就忘了。这种时候，人心就走了。

组织人、维系派系，从来不是靠幻想，而是靠兑现。有饭吃，有好处拿，有升官途径，有后台可依，才是一盘人能黏在一起的根本。哪怕是五百人的小团体，如果每个人看不到短期好处、看不到长期前景，最后也会鸟兽散。

真正能拉住人心的，不是信仰口号，而是能立刻见效、明码标价的“利益兑现能力”。

哪怕是谋反起义这种最讲理想激情的事情，也是：谁先分地，谁先许诺税免三年，谁就招人快。嘴上喊口号的，常常活不过三个月；脚下分粮田的，反倒能干十年。

制度比感情更能留住人。用感情维系的人，掉链子的风险极高；用制度、利益逻辑维系的，才稳。