第334章 技术授权，互利共赢（2/2）

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那些得到图纸和口头指点的官府和乡绅们，虽然也未必能立刻就造出和青石村一模一样好用的曲辕犁，但至少也有了个参照和方向，回去后慢慢琢磨，总能有所进益。

他们对此自然是感激不尽，对张大山和青石村的义举，也是交口称赞。

而对于那些明显是冲着商业利益来的商贾，张大山的态度就要谨慎得多了。

他会让石头出面，与他们周旋。

石头如今也是个见过些世面、也颇有几分商业头脑的“大掌柜”了。

他会先客客气气地将人请到“青石货栈”在村里新设的接待处，奉上香茶和自家产的各色点心。

然后，便开始不紧不慢地，跟对方“打太极”。

“这位掌柜，您说您想采办一批咱们青石村的曲辕犁？”石头笑眯眯地问道。

“不知您是打算在哪个州府售卖？预计需要多少数量？对这犁的材质和做工，可有什么特殊的要求？”

他会先摸清对方的底细和真实意图。

如果对方只是想简单地购买一批成品犁具回去贩卖，那自然是好说。

石头会根据对方的订购数量和付款方式，给出一个相对公道、但也能保证张家和村里作坊有足够利润的价格。

并且，他还会特别强调，这“青石”牌的曲辕犁，乃是张家独门技艺，品质上乘，概不赊欠，也不接受大幅度的讨价还价。

爱买不买，不买拉倒。

这般强硬的姿态，反而让那些习惯了在价格上斤斤计较的商人们，不敢小觑，也更相信这“青石犁”的真材实料。

如果对方是想直接购买图纸，或者要求张家传授全套制作技术，想自己回去设坊生产。

那石头就会更加谨慎了。

他会先搬出“皇恩浩荡”、“天子嘉奖”的大旗，言明这曲辕犁乃是献给朝廷的利民之器，其核心技术受官府保护，不可轻易外泄。

然后，再根据对方的实力、信誉以及开出的条件，由张大山和周文轩在幕后斟酌，是否可以考虑进行“技术授权”或“合作生产”。

这“技术授权”，也不是白给的。

周文轩早就按照张大山的授意，草拟了几份不同等级的“技术使用契约”。

契约中，会详细规定授权的技术范围（比如，是授权生产基础版的曲辕犁，还是可以生产带有某些特定改良的进阶版），授权的地域范围（比如，只能在某州某府销售，不得跨区域倾销），授权的期限（比如，三年或五年），以及每年需要向青石村支付的“技术使用费”或“利润分成比例”。