番外篇：前传：本西欧洲之旅 番外篇：本西（1/2）

天才一秒记住本站地址：[笔趣阁]
https://www.ibqg.vip 最快更新！无广告！

番外篇：前传：本西欧洲之旅番外篇：本西欧洲之旅（一）、（二）(第1/2页)

本西欧洲之旅（一）皮质醇

[本少口述、作者笔录]

我认识西仔永，也就是李至永这丫，准确的日子是2008年8月21日。

那会儿我刚进入一家叫‘皮质醇’的公司，西仔永是皮质醇的销售，但从我8月14日头天上班开始，这家伙人影都没见着，直到一个星期之后，我俩才第一次见面。

我在皮质醇的职位是业务发展总监。别一听总监就觉得牛逼哄哄，其实我和西仔永在这公司里，都只是一帮衣服前面绣了个‘勇’字的‘汉兵’之一。啥叫‘汉兵’？这得从皮质醇公司的背景和人事说起……

……

皮质醇的老板姓刘，洋名叫阿‘King’。这丫在美国读完博士回来之后，在香港某所大学的电子系教了两年书，之后就忽悠了一帮刚毕业他的学生当廉价劳工，出来创立了这家皮质醇。那个年头流行多媒体电子产品，比如蓝牙音箱、蓝牙耳机、数字收音机、数字电视机这些玩意儿。

谁知道他们走了狗屎运，有一个国际名牌‘没啥好’看中了他们蓝牙耳机的‘技术活’，就找皮质醇当他们的贴牌OEM供应商。其实不是皮质醇技术特别厉害，而是这帮只会纸上谈兵的书呆子懂得写文章写报告，正好合了‘没啥好’那些产品经理拿来应付上面老外交差的需要。在这种大品牌公司混，最重要的就是‘少做少错、不做不错、有锅就甩给供应商！’。所以，皮质醇和‘没啥好’的产品经理就是干柴遇着烈火，一拍即合，各取所需。皮质醇就这么着，几年间越做越大，最后还在2009年上了香港股市的创业板。

说回这个KingSir，因为他‘以为’自己是靠‘科技’起家的，就觉得研发部主管那帮跟他出来打江山的家伙所想的所说的都是全对的，他丫非常看不起销售部的人，觉得他们只会陪客户去冲凉按摩混饭吃。其实，你以为冲凉按摩很爽吗？跟不熟甚至心里膈应的客户去玩，还得赔笑脸，你觉得是开心事吗？

研发部里总共有八大主管，所以我们这帮‘汉兵’就管他们叫‘八旗子弟兵’，而那阿King当然就是‘皇上’了。

八旗子弟兵包括：镶黄旗的‘华来是’、正黄旗的‘废力士’、正白旗的‘抠屎花’、正红旗的‘安废’、镶白旗的‘罗密狗’、镶红旗的‘雷闻走’、正蓝旗的‘哎活’、镶蓝旗的‘哎薯利’。八旗里头还分上三旗和下五旗、亲疏有别，亲儿子（就是读书时真的直接跟着阿King做毕业论文的那个）‘华来是’还算正派点，剩下那帮货，个个目中无人、又臭又拽、自以为是，纯纯井底之蛙，你看这帮人名字不是叫废就是叫番薯，再不就是狗，啥德性还用说？！

另外，还有三个项目经理不够格当八旗，只能当个‘满族高官’，他们分别是‘马田共’、‘等你死’、还有‘奔你走’。这三个家伙跟八旗一样都拽得二五八万。

除了研发部，公司另一个大部门就是业务部，由一个大佬管着，叫石健亮。阿亮算得上是公司的二把手。业务部下面再分为市场部和销售部。我就是在销售部里头，直接上司就是阿亮。我是因为在2000年就开始捣鼓蓝牙耳机，还曾经以这玩意儿第一次创业（详情可看本番第九卷第七章），经验跟这公司贼对路，所以捞了个‘总监’的头衔，而且工资确实是挺给力滴……

西仔永也是属于销售部，但因为工作经验比较少（西仔永和我一样是属猴的，但小我一轮，也就是比我少了十二年道行），上面就有一个废柴压着他。那货叫‘阿牛’，其实这丫屁本事本事也没有，就是专门伺候‘没啥好’这个客户的，也就是完全不需要搞销售，只需要跟着拍拍马屁就行。

后来，又进来了一个比我还老经验的销售，叫黎加益，我们都喊他‘胖子益’。胖子益以前在‘没啥好’干过活，所以跟皮质醇关系贼铁，但后来被‘没啥好’开了。胖子益在‘没啥好’时就认识很多不同的海外零售商渠道和供应商，皇上就把他请回来专门做外购供应商产品再倒卖给海外零售商的生意。之后胖子益搞上网本的时候认识了一个供应商叫廖则坤（本番中我的拍档），还介绍给我和西仔永认识（本番第一卷第一、二章就提过这茬）。

市场部那边，市场经理是个大胸熟女，直接归阿亮管，叫‘威尼斯’。这妞可牛逼了，传说很久以前在公司加班加到吐血，还被皇上撞见，所以皇上特别待见她，夸她为了公司拼命。谁知她是不是故意吐血演给皇上看的呢……威尼斯下面有四个女的，说是市场专员，其实屁市场都不懂，客户也不见，就会闭门造车，主要的活儿其实就是跟单。其中一个小妹叫‘小眼睛’，又丑又拽又没身材。她最喜欢拍皇上的马屁，整天阿King前阿King后的跟皇上发嗲。所以那个昏君完全被马屁拍晕了，啥事都罩着市场部这帮女的。这个‘小眼睛’一扭脸对着销售部的人，立马变成一只狗眼看人低的臭王八，也不撒泡尿照照看，我们每个销售都比她级别高、学历比她高、经验比她多、本事比她大！

所以，大伙儿看到这里应该已经明白了，在皮质醇的地位，不是看你对外的头衔有多唬人，而是看你到底是旗人、满人、还是汉人。

阿亮、威尼斯、小眼睛这些当然属于满人。我、西仔永、阿牛、胖子益、还有一些其他职能的员工（像网管、会计这些）就只能是地位最低的汉兵。

啊，另外公司还有两个特殊的存在，一个叫‘姐夫’（不是本番里面死先生的姐夫……）。皮质醇幕后有个超超超有钱的投资人（不然也上不了市），姐夫是金主派过来盯梢的，所以皇上很讨厌姐夫，连带八旗和满官都不太给他面子。所以姐夫被归到汉兵这边了……

另一个特殊人物是一个犹太人，常驻美国的销售，叫‘鸡肋’。公司聘他只有一个目的，就是去搞定公司的第二大客户，美国的连锁零售店‘无线棚’。因为‘无线棚’的采购经理全都是犹太人，所以鸡肋只需要走过去轻飘飘来一句“Shalommyfriend!YouJewsmeJews,wearefamily.Givemetheorder！”就行！意思就是说：Shalom（希伯来语的‘你好’），我们都是一家人，所以订单你必须给我！犹太佬就是一个特别照顾自己人的民族……当然，其实最关键的是鸡肋懂得在背后安排回扣给那些采购经理……

……

最后我用三件事儿，让你们感受一下公司的工作环境以及那帮八旗和满官的有多废有多井底之蛙。

头一件事儿，皮质醇只有两个客户（没啥好和无线棚）会给同一个产品下重复订单。因为这两个客人的产品设计定义和要求都是客人自己定的，跟皮质醇的市场知识毛线关系都没有，而且下单主要是因为上面说的那些暗黑操作，而不光看产品品质、技术和价格。所有其他客户，都是做了一张订单之后就被皮质醇吓怕了，不会再光顾。

西仔永也有些客户看在西仔的面子上，不停地给他机会试新产品，但每次都是一个产品只有一张订单，绝无重复下单……

唯一打破这个宿命魔咒的人就是我！我把那个‘苏格兰场非工业用国际线路自动溶雪十六阀门风油舵大包围连镭射彩色洗衣干衣腐蚀性手提防水数码电视’推销给了一个日本客户，最后居然翻了四次单！

原因贼简单，在我未进公司之前，他们已经做出来的样机说是要推广给日本市场。但居然菜单只有英文没有日文！这个傻叉项目经理‘等你死’是不是用屁股想事情的？市场部也不懂得小日本都是犟种不会鸟没有日文的机器？

那时我刚进公司，我就找了以前的同事帮忙，免费把所有菜单翻译成日文，绕开‘等你死’直接找软件开发工程师搞出一个日文样机，这样我才能做成了订单！之后的生产我全程盯着，保证出来的货品没毛病，那客户才会有翻单。为啥我一个销售要全程盯生产？看看下面第二件事儿作为一个例子就知道！

……

第二件事儿就是说这些市场专员的跟单有多混乱有多废柴！有一次我接了一个芬兰客户的耳机OEM订单，要在机身印上他们的品牌标志。客户指定标志的位置跟我们做推广样机时（印皮质醇的标志）是不同的。好了，临了客户来验货的前几天，我不放心跑去工厂看看成品，一瞅就傻眼了！标志又印在老地方！

原来，跟单的那个市场专员下单给注塑供应商的时候就搞错了，忘记指定标志印刷的位置，后来检查来料时发现了问题，又补救再下单去改位置（也就是说，浪费了整批的一边的外壳塑料……）。谁知道，印错了的那些旧外壳又不拿去报废，料号又不改，结果生产装配时，工厂领料那家伙又稀里糊涂的把那批旧料领去组装……

好了，等我去到发现时，就得换回正确的面壳。但因为耳机已经组装好，一拆就把外壳（底、面两边的壳）也拆烂了，那又得要找注塑供应商重新注一批底壳出来，也就是又浪费了另一边（底壳）的塑料……

一张单，就得先注塑底壳、面壳（错了标志），再单独注塑面壳（正确标志），又再单独注塑底壳（因为第一批底壳拆烂了）。每次注塑，注塑厂都要改模具（烧焊塞住不需要注塑的部分）。后来，我跟负责外壳设计的国内同事唠嗑，才知道这种事是家常便饭！所以注塑供应商收取皮质醇的开模费是普通客户的四倍，这些成本都得摊到产品价格里，加上反复注塑的工料费，那你说皮质醇的产品能便宜得了？

有时候我真不知道咋跟客户解释，为啥外面的工厂能卖40美元的防水电视，皮质醇就得卖80美元！如果货品完美也值了，可出来的货品还总是出幺蛾子。这样下来试过一单之后，哪个客户能不吓跑？

……

第三个事儿，说的是八旗有多么的井底之蛙和一意孤行。

一年多之前，皮质醇研发了一种计步和测脉搏的技术。他们就把这些技术应用做成一个主机接到有线耳塞上面，整出一个带健康功能的耳塞，让用户运动的时候可以一边听歌一边记录运动参数。欧美有很多人边跑步运动边听歌，这个概念在2009年来说，确实不错、很有卖点。

（本章未完，请点击下一页继续阅读）番外篇：前传：本西欧洲之旅番外篇：本西欧洲之旅（一）、（二）(第2/2页)

但是，八旗最初设计这个健康耳塞，就死脑筋非要做到耳塞是焊接到计步脉搏主机上，他们说皮质醇的专业就是耳机耳塞，不能让用户自己换耳塞。