第一百九十章 请厅长指点（1/2）

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王铁柱站在原地，看着纸上那“青椒五十斤”的字样，一张脸从涨红变成了酱紫色，恨不得当场找个地缝钻进去。

“哈哈哈哈！”

钱宏伟厅长第一个反应过来，爽朗的笑声让会议室里凝固的气氛顿时活络起来。他这一笑，整个江苏考察团的人都跟着笑了起来，看向王铁柱的目光里，多了几分善意。

“哎呀，王经理，你这个同志，有原则！是条汉子！我欣赏你！”钱宏伟笑着摆了摆手，主动给王铁柱递了个台阶。

王铁柱挠着头，嘿嘿地傻笑着，坐也不是，站也不是，窘迫到了极点。

钱宏伟的目光，从王铁柱身上，移到了旁边的林晓雅身上。她进来后发现问题，就用一张纸条化解了尴尬，整个过程干脆利落，没有一丝多余的动作。

这个女同志，不简单。

钱宏伟心里有了判断。他看向闻讯赶来的许辰，笑着说道：“许老板，你这个团队，真是藏龙卧虎啊。我看具体的谈判，不如就让这位林同志主导，王经理从旁协助，你看如何？”

许辰明白了，这是对方看中了林晓雅的能力。他点了点头，给了林晓雅一个鼓励的眼神。

“好，那就辛苦晓雅了。”

接下来的谈判，由林晓雅主导。

她坐直身体，将一份早已准备好的文件推到桌子中央。

“钱厅长，赵处长，这是我们根据江苏三个试点县的情况，草拟的一份合作方案，请各位过目。”

她的声音清脆又稳定，所有人的注意力都集中了过来。

“运输方面，我们建议双线并行。主线走铁路专列，从昆山直达京州西货场，全程预计三十六小时，这条线运量大，成本低。同时，我们启动公路运输作为备用线路，虽然耗时长十二个小时，但胜在灵活，可以应对突发状况。”

“利润分配上，我们建议采用三七开的模式。产地的合作社和农户占七成的大头，我们联盟作为平台方，负责全程的运输、仓储和销售，抽三成服务费。这三成里，我们还将承担运输途中百分之五以内的所有货损。”

方案详尽，逻辑清晰，让江苏考察团的人不住地点头。

就在这时，赵处长推了推眼镜，再次开口了，语气里多了几分商人的精明。

“林同志，方案很好，非常专业。但是……我们江苏的蔬菜产量大，成本相对较低。这个收购价，是不是可以再往下压一压？这样你们的菜到了京州市场，也更有价格优势，对我们双方都有好处。”

这话一出，会议室的气氛又一次微妙起来。

王铁柱在一旁听得直捏拳头，心想这人怎么又来事了。

林晓雅却平静地看着他，缓缓摇了摇头。

“赵处长，价格优势是要考虑，但不能靠压榨农民来获得。”

她站起身，从身后的文件柜里，又抽出了一份文件，那上面全是密密麻麻的数据和图表。

“这是我们对华北几个主要产地的全年种植成本核算，里面连种子、化肥和人工的成本都算进去了。我们给出的保护收购价，是在保证农民拥有百分之二十净利润的基础上，精确计算出来的。”

她的目光扫过在场的每一个人，语气很坚定。

“我们要做的是长久生意。只有让源头的农民有钱赚，他们才有积极性去种出更好的菜，这条供应链才能一直做下去。”