第五百五十四章 饮鸩止渴（2/2）

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“没有！”文老爷子回答的斩钉截铁。

“文家的技术从来没有停止创新，在天下七国中，文家或许不能名列前茅，但在大秦，文家是绝对的第一！”

“那就够了！”秦川眼中好像燃起了幽深的火焰，“我这一招，足以把文氏从亏本赚吆喝对抗的泥窝里拉出来，还能顺脚把秦氏踩下去！”

文老爷子倒吸一口冷气，下意识的追问：“什么招？”

“全线舍弃低端市场，改走高端路线！”

“舍弃低端？”文老爷子整个人都是一征。

文家最初的发迹，靠的是“粗布耐穿、价贱如粟”的口碑，如今一句话就要断了这条根本？他一时间有些难以接受。

秦川声音沉稳，却带着不容置疑：“是，全部放弃！不仅要放弃，还要把‘便宜’二字，从文家的标签里彻底剜掉！”

“这是不是……”文睿没敢说后半句话。

“是什么？？”秦川环视众人，锐利却清晰的将此举的内核剖析出来。

“秦氏布坊突然闯进纺织市场，在低价市场里不惜成本的横冲直撞。文家若继续陪他在低端泥潭里缠斗，表面看着风光，实则每走一步都在亏本。”

他指向案上的账簿：“就仅今天来说，上万匹布卖出去，利润只有两千两，足足缩水了八成！这叫打胜仗？这叫饮鸩止渴！”

秦川这话震耳欲聋，却又是摆在明面上的事实。

文睿喉结滚动，担忧道：“可若专攻高端市场，万一口碑撑不起来，咱们岂不是……”

“撑得起！”秦川直接打断他：“文家的纱，软如薄雾；文家的缎，滑似流水；文家的提花，精美胜过画图，这本身就是文家的本钱！”

他向前一步，带着恨铁不成钢：“过去，我们把这些宝贝混在平价布料堆里，是自降身份！如今，要把‘文家’这块招牌提高档次，再镀上一层金，让它成为‘身份’二字的代名词！”

秦川抬手，两指虚捏，仿佛拎起一件看不见的华美霞帔：“同样一匹布，在低端市场卖五百文，只能赚五十文；放到高端市场，能卖五两银子，净赚三两！一匹顶十匹，一个月的利润抵得上过去一年！”

他嘴角勾起一抹冷笑：“秦氏布坊想抄？尽管让他抄！他那些粗糙的胚布，就算染成七彩，也衬不起高端的市场，入不了达官贵人的眼！”

“量大管饱的平价路线，永远卖不上高价。今日舍的，是薄利多销的蝇头小利；明日得的，是响彻天下的金字招牌。”

“同理，文家若继续和秦氏在低端泥潭里摔跤，就算赢了，也只会一身泥污。百年招牌，不该被‘实惠’二字框死，而该是用金线织就的‘尊荣’二字。”

为让众人彻底醒神，秦川话锋一转，抛出关键一问：“老爷子，过去那些王府贵眷、巨贾正室，近来可还登门订布？”

文老爷子面皮一僵：“这几日降价降得太狠，他们嫌掉身份，全转去别家暗订了。”

“这就对了。”秦川轻笑一声，“一个品牌若跌到地摊价，最先抛弃它的，恰恰是那些大客户！”

“优越感一旦消失，东西还是那个东西，可它代表的身份，再也不是那个身份了。布匹也是如此，文家降价的那一刻，就相当于亲手把这些大客户给推了出去。”

“这……此事事关重大，还请殿下让老夫与族众人商议商议。”文老爷子虽然已经被秦川说的心动了，可这其中牵扯过多，他不敢贸然做决定。