第13章 石破天惊，“预售”奇谋（2/2）

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面对这几乎无法反驳的质问，沈素心非但没有半分慌乱，反而笑了。

那是一种成竹在胸的笑，仿佛汪以安说的每一个字，都在她的预料之中。

“大公子说得没错。如果只是卖布，当然没人会信。”她站起身，直面汪以安，眼中光芒更盛，“所以，我们卖的，根本就不是布！”

“我们卖的，是‘身份’！是‘体面’！是‘独一无二’！”

“我们要让全扬州的贵妇都明白一个道理：能提前预定到我们这批蜀锦，不是她给了汪家面子，而是我汪家，给了她一个能领先于所有人的体面！我们要让她们以能提前拿到我们的‘限量款’为荣！为尊贵！”

“限量款”、“体面”、“尊贵”……

这几个词，如同几道惊雷，在汪以安的脑海中轰然炸响！

他猛地停下脚步，死死地盯着沈素心，眼中第一次露出了难以置信的震惊。他发现，自己还是小看了这个女人。她懂的，根本不只是算账，她懂的，是人心！是人性中最根本的虚荣和攀比！

汪以安那颗商人的心，被瞬间点燃了！

他被沈素心这个疯狂而大胆的构想彻底激发了灵感，他那属于“笑面虎”的商业直觉，开始疯狂运转。

“不够！还不够！”他顺着沈素心的思路，兴奋地补充道，“仅仅是‘限量’还不够有说服力！我们要给这批布，讲一个独一无二的故事！一个足以让所有女人都为之倾倒的故事！”

沈素心眼中闪过一丝棋逢对手的赞许，她就知道，汪以安一定能懂！

“没错！”她立刻接上，“这批蜀锦，之所以与众不同，正是因为它倒霉地遇上了这场连绵的阴雨。那我们就化腐朽为神奇，将这个最大的缺点，变成它最独一无二的优点！”

她走到窗边，推开窗户，任由那带着潮气的微风吹拂着她的脸颊。

“我们就将这批蜀锦，命名为——‘烟雨江南泪’。”

“烟雨江南泪？”汪以安咀嚼着这个名字，眼中光芒大放，忍不住击掌叫绝，“好名字！好一个‘烟雨江南泪’！”

沈素心回过身，嘴角勾起一抹自信的弧度：“我们对外就说，这批来自蜀地的顶级锦缎，在运抵江南时，恰好遇上了这场数十年不遇的烟雨。锦缎在丝线上，就染上了江南独有的、带着泪痕的烟雨之气，因此，每一匹的色泽和花纹，都产生了微妙而独特的变化，乃是天成，而非人力可为。”