第605章 对手低价的冲击（1/2）

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晨光还未完全铺满写字楼的玻璃幕墙，顾逸尘已经站在了办公室的落地窗前。他手里捏着一份刚打印出来的业务报表，纸张边缘被指尖压出几道细痕。窗外城市刚刚苏醒，车流如细线般缓缓流动，而他眼中的数据却像断崖般直线下坠。

洛倾颜推门进来时，手里端着一杯热咖啡，轻轻放在他手边的矮几上。她没说话，只是顺着他的目光看向桌上的报表。第三页的折线图刺目地向下倾斜——过去七十二小时，新增签约客户数跌至个位数，续约率跌破警戒线。

“他们降价了。”顾逸尘终于开口，声音低得像从喉咙深处挤出来的，“启澜的新产品线，价格压到我们六成。”

洛倾颜蹲下身，从包里取出那支古朴的钢笔，笔身淡粉水晶安静地卧在晨光里，没有一丝波动。她轻轻转了转笔帽，依旧毫无反应。这不是情绪共鸣的问题，而是市场本身的情绪已经被价格战搅成了一锅滚水，连最敏锐的感知也难以捕捉清晰的脉络。

她站起身，走到白板前。昨夜他们写下的三个词还清晰可见：记忆、专属、共情。字迹工整，带着某种笃定的温度。可如今，这三个词像悬在半空的理想，而现实正用冰冷的价格标签一寸寸往下拉扯。

“我们还没发布新产品。”她低声说，“他们在用低价清场。”

顾逸尘走过来，手指在“共情”二字上轻轻一划，像是想抹去什么，又像是在确认它的存在。他的指节微微发白，握着的那支签字笔不知何时已被捏得笔帽微松，墨水笔尖几乎要滑脱出来。

财务部的紧急会议定在九点。会议室里气氛凝滞，投影屏上的柱状图一片赤红。销售总监声音干涩：“华东区八个重点客户，今天早上确认转投启澜，理由统一——预算压缩，性价比优先。”

“性价比？”市场部的小林忍不住出声，“他们的系统上周还在教育机构把排课表搞混，家长投诉录音我都存着！”

“可他们便宜。”总监苦笑，“客户说，错也错得值。”

有人低声嘀咕：“咱们是不是也得降？不然真要被吃干抹净了。”

话音未落，门口传来一声轻响。洛倾颜站在那里，手里拿着一叠打印纸，是昨晚整理的客户调研笔记。她走到长桌尽头，将纸页一张张铺开。

“这位陈总监说，他不要‘快但错’的快。”她指着第一条记录，“这位教育机构的负责人说，她想要‘稳中带暖’的系统。医疗科技的技术主管说，他们宁可慢一点，也要专业适配。”

她抬头，目光扫过众人：“我们调研了一整天，听到的不是‘再便宜点’，而是‘更懂我一点’。”

会议室安静了几秒。有人低头翻资料，有人悄悄松了松领带。

顾逸尘靠在墙边，终于松开那支几乎被捏变形的笔，随手搁在桌角。他走到洛倾颜身边，拿起其中一页，声音沉稳：“价格战能抢市场，抢不走信任。他们用低价换客户，我们得用价值留人心。”