第二百五十四章 决战前（2/2）

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“是我帮你把死棋走活的价钱。你也可以不给，那就请周老板自己，一个县一个镇地去跑，一家家地去谈。”

“看看那些泥腿子出身的主任和老板，是认你这个城里来的大老板，还是认我这个能跟他们坐下来喝顿酒，称兄道弟的陈敢。”

周国平的脸色，由红转青，由青转白。

陈敢的每一句话，都像一把锋利的刀，精准地捅在他最痛的地方。

他折腾了这么久，费尽心机抢来了渠道，却发现自己像个拿着金钥匙却找不到锁孔的傻子。

那些看似简单的基层市场，水深得超乎他的想象，根本不是他能玩得转的。

他看着眼前这个比自己年轻了十多岁的男人，心中第一次涌起一股无力的恐惧。他发现，自己根本看不透他。

最终，周国平像是被抽干了所有力气，颓然地靠在椅背上，从牙缝里挤出两个字：“我……答应。”

陈敢的脸上，没有丝毫胜利的喜悦。

他只是平静地点了点头，仿佛这本就是意料之中的事。

这场所谓的谈判，从一开始，就不是谈判。

是通牒。

……

拿到周国平提供的第一笔启动资金和运输支持后，陈敢没有像周国平预想的那样，亲自披挂上阵。

他将虎爷、阿彪，以及另外几个在袜厂时期就证明了自己忠诚和能力的年轻人，全部召集到了厂里那间简陋的办公室。

这是一场秘密的战前动员大会。

没有激昂的口号，也没有热血的宣誓。

陈敢将一张巨大的浙省地图，铺在了那张破旧的办公桌上。

地图上，用红蓝铅笔画满了各种圈圈和箭头，像一张复杂的作战图。

“兄弟们，从今天起，咱们不只是卖袜子，卖衣服的了。”

陈敢的手指，重重地敲在地图上，目光扫过每一个人年轻而激动的脸。

“你们记住，我们卖的不是衣服，是他们没见过的世面，是他们对城里人生活的向往！”

他将自己在广交会上学到的，关于信息差、认知差的打法，用最通俗易懂的语言，倾囊相授。

“那些地方的服装店，卖的还是老三样，款式土，颜色旧。但要旁敲侧击，我们很快就会有更好的更时髦的东西！”

“价格上，我们比国营店便宜，利润空间给得比他们大！关系上，你们要放下身段，跟他们喝酒，跟他们称兄道弟，让他们觉得，跟我们做生意，不只是赚钱，更是交朋友，有面子！”

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