第二百七十二章 洗发香波卖爆啦（2/2）

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这下子公公叶江河高兴了，一下子多了一箱，拿去单位，给关系好的都送了一瓶，还下了任务，用过的都要写个体验报告，等周末回苏家，就全都交给了苏晓晓。

有了实验数据跟试用的报告，苏晓晓就拿着产品去了相关部门检测，这件事孙燕也很重视，找了日化厂，没想到国营大厂竟然看不上洗发香波，反而还奚落了孙燕一顿。

“孙干事，不是我们不给你面子，实在是这东西成本太高，而且销量也无法保证，咱们厂的洗发膏供不应求，根本没时间做这个！”

孙燕没有气馁，又去了几个街道厂，倒是有人看上了，就联系了苏晓晓。

苏晓晓带着宁姚过来，看见是一家街道小厂，人不多，一直都在做简单的洗化产品，苏晓晓看了他们做的肥皂，质地纯净，一点不掺假，而且闻味道就知道，用料都是最好的。

“晓晓，来，这是张大娘，这间日化厂的厂长！”

张大娘摆手，“什么厂长，我就是街道上的干部，分管这个小厂子而已！说起来，我跟小孙同志也是老相识了，你们的洗发香波我用了，真不错，就是不知道，我们这也的小厂子，你们看不看得上！”

苏晓晓点头，“没问题，咱们积少成多，等打开销路，生意会越来越好，这对街道来说，也是一件好事！”

张大娘点头，“你这个小同志很有觉悟啊，不错，不错！”

苏晓晓也很喜欢张大娘，人长得富态，一看就是好相处的那种人。

宁姚也觉得不错，就聊了起来，得知苏晓晓只拿销售的提成，配方只卖一千块，而且这提成只拿三年，三年过后配方就是厂子自己的，张大娘都觉得他们吃亏了。

“这怎么行？外面那些花里胡哨的配方可是很贵的，都是南方来的，都得上万块，你们就卖一千块，这也太少了。”

苏晓晓摇头，“张大娘，我们都是京大的学生，出来搞这个，就是赚点生活费，我们都是医生，为人民服务，都是我们应该做的！”

苏晓晓看见了，厂里的工人大多数都是回城的知青，能有这的一份工作不容易，若是销量好了，厂子可以扩大生产，还能解决更多人工作的问题，这对国家来说，也是一件好事。

“好，好，那我就谢谢两位同学了！”

苏晓晓跟厂里签了合同，拿到了三千块，就跟宁姚一起指导工人操作，将配方交给这里的技术员，而且跟着工人一起干活，生产出了第一批的洗发香波。

送去商店售卖的时候，苏晓晓还选择了铺货的销售政策。

“张大娘，为了打开销量，咱们不如这样，可以先放一部分洗发香波给供销社或者商店，第一批货让他们先卖在给钱，从第二批货开始才是现货，这么一来，大街小巷都会有咱们的商品售卖。”