第167章 曹刚当上了销售科副科长（2/2）

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曹刚虽然是销售科副科长，可是他却不愿意坐办公室，坚持要跑业务。整个华东区的业务基本上都划到了他的名下。其他的人虽然是满腹牢骚，可也都知道他是厂长的人，丁科长又是他亲戚，罩着他，别人只好也就忍气吞声了。

曹刚接手了这片业务以后，又把科里的那些业务骨干都收罗在自己的团队里，不到半年的工夫业务就大幅提升。厂里的活应接不暇，机器日夜轰鸣，工人加班加点，奖金拿得手软。全厂职工都对曹厂长翘着大拇指，说厂长会用人！

厂长更开心。对于厂长来说，没有比企业的效益更重要的了。他对当初自己的决定欣喜不已。曹厂长有一辆专车，因为工厂是个县团级单位，厂长是享有专车待遇。他和车队里的人打招呼，这辆车自己不用了，就让曹刚开，别的人碰都不要碰。

曹刚确实需要一辆车，他坐火车都坐怕了。那时还没有几列高铁，差不多都是绿皮火车，开起来像乌龟一样的慢。而且人还多，上下车都要爬窗户。曹刚整天整月地都在外面跑。买到了票还好，有时遇到了急差事，又买不到票，只好站着。有一次他整整站了6个小时。实在站不住了，他就躲进厕所里，坐在洗手池上。有时还会钻进别人的座位底下，蜷缩在里面睡觉。

曹厂长之所以把车子让给他，大概也是听说了曹刚的这些故事。

做销售，能吃苦是一个方面，更重要的按苏州人的说法是会来事。

有一次，曹刚听说有一家合资企业正计划大规模地添置和更新其工厂内的数控中心设备——那些精密且高效的数控机床。毫无疑问，这将是一笔数额惊人的大业务！一旦成功拿下这个项目且稳定下来，加上后期的维护和新不断的新订单，产值预计要高达数千万。

曹刚心里非常清楚，这次机会对于自己、对于公司都至关重要。它不仅意味着丰厚的利润回报，更可能成为事业发展道路上一块关键的里程碑。因此，他跃跃欲试，想全力以赴去争取这份宝贵的订单。

曹刚清楚要拿下这份订单是非常艰难的，成功的概率几乎为零。这样的企业都有固定的客户，没有特殊的原因是不会轻易更换供货商。他们对产品的把控也是非常严格，甚至到了吹毛求疵的地步。他们使用的数控机床不是日本的就是德国的，国产的一般不会考虑。这两个国家产品的质量确实非同寻常，曹刚就亲眼见识过。在一次博览会上，德国的机床高速地运转，放在转盘上的一杯水纹丝不动，没有一滴洒出来。

曹刚他们工厂的产品和德国日本的产品虽然不好比，但是和台湾荷兰的机器有一拼，在国内同行业里属于佼佼者了。起码价格有优势，曹刚他们的机床每台价格连进口的一半都不到。无论是外资还是合资也是要成本核算，讲究产出比。他们还有一个优势，都是在国内，维修起来很方便，很及时。

行动之前，曹刚明白必须先全面而深入地理解客户的具体需求。经过一番详尽的调查与研究后，他逐渐摸清了客户的真正期望：确实和曹刚想的那样，该客户对于加工中心的性能表现以及产品质量抱有近乎苛刻的高标准和严要求。只有提供完全符合甚至超越这些标准的方案，才有可能打动对方的心。

于是，经过深思熟虑之后，曹刚毅然决然地下定决心要从产品本身着手来解决当前所面临的困境。说干就干，他毫不犹豫地亲自率领着自己精心打造的团队成员们，全身心地投入到对公司那至关重要的加工中心的全面升级与改进工作之中。

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