第477章 模拟销售演练（2/2）

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钱小军马上换了一副豪爽的模样，大步走到“摊位”前，大声说：“老板，来两瓶大瓶装啤酒，有啥优惠没？”

赵刚笑着回应：“大哥，您来得正巧，现在我们有买一送一的活动，您买两瓶大瓶装啤酒，我们再送您两瓶，超级划算！”

钱小军眼睛一亮，说道：“哟，这活动不错啊！那你们这啤酒新鲜不？别是放了好久的。”

阿瑶连忙说道：“大哥，您放心。我们这啤酒都是新鲜酿造的，每天都保证品质。您看这冰镇效果，一直保持得好好的，就是为了让顾客能喝到最新鲜爽口的啤酒。”

钱小军满意地点点头，说：行，给我包起来吧。对了，你们这啤酒适合配啥吃的呀？我晚上和朋友聚餐。”

专家推了推眼镜，说道：“大哥，咱们这啤酒口感清爽，搭配烤肉、卤味都很不错，能解腻提味，让您和朋友吃得更尽兴。”

钱小军笑道：“好嘞，听着挺不错。那给我多拿几个杯子，我和朋友一起喝。”

赵刚迅速回应：“没问题，大哥。这就给您把啤酒和杯子包好。”说着，动作利落地将啤酒和杯子打包好递给钱小军。

这一轮结束后，大家围坐在一起总结。阿瑶说道：“我觉得在应对豪爽型顾客时，介绍产品要简洁明了，突出重点和优惠活动，这点我们做得挺好。不过在顾客询问搭配食物时，还可以说得更详细些，比如推荐一些具体的菜品。”

林羽点头表示赞同，说道：“没错，大家在演练过程中要不断发现问题，及时改进。咱们再来一轮，这次模拟一个犹豫不决的顾客。”

赵刚又扮演起顾客，在“摊位”前徘徊，时不时看看啤酒，欲言又止。

钱小军主动上前，微笑着说：“您好，有什么能帮您的吗？我们这儿有各种特色啤酒，您可以了解一下。”

赵刚犹豫地说：“我就是想喝点东西解解渴，但又不知道选哪个。你们这啤酒会不会太甜啊？我不太