第282章 马少龙返程（1/2）

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谈判结束后，天色渐晚。

张明纳热情地说道：“林总、马总，今日一番畅谈收获颇丰，走，我带你们去尝尝咱们益阳的特色美食，权当为二位接风洗尘。”林真逸和马少龙欣然应允。

众人来到一家颇具当地风情的饭店，店内古色古香，墙壁上挂着描绘益阳山水与民俗的画作。

刚一落座，张总便熟稔地介绍起来：“来咱们这儿，松花皮蛋可不能错过，还有这安化擂茶，不仅味道独特，更是养生佳品。”

不一会儿，一道道特色菜肴摆满了餐桌。

用餐间，话题从美食渐渐转回合作。

林真逸夹了一筷子松花皮蛋，赞不绝口后说道：“张总，今天听了您对合作模式和利益分配的想法，我们回去也会仔细研究。”

“其实在市场推广方面，我们完全可以制定一个联合推广计划，发挥双方的优势。”

贵公司在本地深耕多年，对本地市场的洞察无人能及，我们可以将本地市场的推广主导权，交给贵公司。”

“而我们则负责全国其他区域以及海外市场，这样既能充分利用贵公司的本地资源，又能让我们的市场渠道优势，得以最大化。”

马少龙接着补充：“没错，张总。”

“关于利益分配，我们也明白要依据双方的投入，和贡献来合理调整。”

“等我们参观完种植基地和加工厂，对贵公司的实力有更直观的感受后，再结合各项成本，重新核算分配比例，您看如何？”

张总听后，眼中满是赞赏，端起酒杯说道：“林总、马总，二位如此坦诚，这合作肯定能成！来，干了这杯！”三人碰杯，一饮而尽。

饭后，林真逸和马少龙回到预订的宾馆。房间宽敞明亮，布置温馨。

马少龙放下行李，说道：“林总，今天和张总的谈判很顺利，虽然有些细节还需进一步商讨，但整体方向是好的。”

林真逸坐在床边，点头道：“是啊，少龙，明天参观种植基地和加工厂的时候，你要多留意他们的种植技术、加工流程，看看有没有可以借鉴和优化的地方，这对我们完善合作方案很重要。”

马少龙认真地点头：“放心吧，林总。我都记着呢。”

“您说张总提出的在市场推广方面，增加参与权，咱们真的把本地市场主导权给他们，会不会有风险？”

林真逸思索片刻，说道：“风险肯定有，但从另一个角度看，这也是一种信任的体现。”

“他们对本地市场熟悉，让他们主导，说不定能打开新的局面。”

“我们要做的就是，在合作协议里，明确好双方的权利和义务，做好监督和协调。”

两人又就合作的细节交流了一番，直到困意袭来。