第105章 德旺制衣（2/2）

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仅昨日我们看过的几家市场，几乎每种商品都有几个、甚至几十个不同品牌，同样功能的产品摆在柜台。

据售货员讲，每年都会有商品被淘汰，连生产厂家倒闭也不少见。而且，很少是因为品质问题被淘汰的。

这就是市场竞争过度，市场空间拥堵的表现。”

“踏踏实实经营，真材实料的做产品，怎么会被淘汰。”袁水旺有些不服气。

以前，白满川只是觉得袁水旺适合合作，才拉他做广告。

这次，也不过随口出个主意，希望他做大一些，以后可能有更多的合作机会。

可他过来后的表现，尤其是他对自己毫不犹豫的支持，让自己不觉的对他有了许多认同。

看他不明白这个问题，就很愿意给他讲解一番，希望他在以后的经营中，能保持对经营方向的清晰认知。

“你说的没有错，不过那是针对产品本身的；简单说，如果大家都在产品品质竞争阶段，要做到的竞争原则。

品质竞争阶段，市场看的是产品质量，顾客要的是经久耐用，哪家的产品质量好，自然受欢迎。

当大家的产品品质，都相差无几时，拼的就是销售能力了。

哪家的市场占有率高，销售规模大，他的销售能力，当然就比别家强。

这时候，产品竞争就变成了市场竞争。”

“工厂生产什么样的产品，谁是产品的目标客户，产品怎么定价，怎么宣传，怎么销售…。

这些因素，都应该从市场竞争的角度，来提前计划。

而商品的品牌名称，就是顾客对产品的第一印象，在许多时候，一个好品牌，就是商品的第一张脸。

能让顾客第一眼就留下好印象，后面的销售自然就会取得先机。

“哈哈哈，”袁洋治突然笑着说，“白生，你这样说，是不是整蛊水旺啊……。”

刚才年轻人讲话时，两位年长的在一旁悄声嘀咕，不知道在说些什么，这时突兀的插话，让三人有些意外。

“堂叔，白生讲的意思，我听明白了，他没有整蛊我……，”袁水旺急忙向袁洋治解释。

“……，”港城老袁说不出话，让港城老王看的一阵好笑。

笑罢他问白满川：“我听你这个意思，商业竞争是一个个的阶段？”

白满川点头，“那你说，后面还有什么样竞争？”

“平台竞争、标准竞争、无赖式竞争。”白满川回答他。

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