第39章 合作谈判（2/2）

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赵雪叹了口气，“他们太注重商业利益了，似乎根本不关心研究的真正价值。”

林风沉思了一会儿，“但我们也不能轻易放弃，毕竟找到一个合适的合作伙伴不容易。也许我们可以在一些非关键问题上做出一些让步，以换取在重要问题上的坚持。”

张华点了点头，“林风说得有道理，我们要把握好分寸，既要争取到公平的合作条件，又不能把谈判搞崩。”

另一边，秦昊也在和他的团队商议着对策。

“这些学者太难缠了，要求太多。”一个助手抱怨道。

秦昊皱了皱眉，“但他们的研究成果确实很有吸引力，如果能拿下这个合作，对我们公司的发展将是巨大的推动。我们得想想办法，找到一个双方都能接受的平衡点。”

经过一番激烈的讨论，休会时间结束，谈判重新开始。

秦昊首先做出了一些让步，“张博士，经过我们的考虑，在研究团队的话语权和决策权方面，我们可以做出一定的让步。但在资金投入和回报分配上，希望你们也能有所妥协。”

张华回应道：“秦先生，关于资金和回报，我们可以进行协商，但前提是要建立在公平合理的基础上。比如，在项目的前期投入中，贵方承担大部分资金，但在成果产生收益后，我们的研究团队应该获得相应比例的分成。”

秦昊思考了一会儿，“这个比例需要进一步商讨。而且，关于项目的时间节点和阶段性目标，也必须明确规定，以免出现延误和风险。”

双方围绕着这些细节问题展开了一轮又一轮的争论和协商。张华始终坚守着公平的原则，分毫不让，而秦昊则试图在利益的分配上为自己的公司争取更多的优势。

时间一分一秒过去，会议室里的气氛越来越紧张。

“张博士，我觉得您有些过于固执了。如果我们不能达成合作，对你们的研究也会有很大的影响。”秦昊试图施加压力。

张华冷笑一声，“秦先生，威胁是没有用的。我们相信自己的研究成果的价值，即使没有与贵方合作，我们也会找到其他出路。”

就在谈判再次陷入僵局的时候，一直没有说话的李明提出了一个新的方案，“秦先生，要不这样，我们可以在回报分配上采取阶梯式的方式。根据项目的进展和收益情况，逐步调整双方的分成比例，这样既能保证贵方在前期的投入得到回报，也能激励我们的研究团队更加努力地推进项目。”

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