第4章第一桶金：诗笺盲盒与文人众筹（1/2）

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第4章第一桶金：诗笺盲盒与文人众筹(第1/2页)

揣着从王元宝那里赢来的一百贯钱，林逍没有立刻开始挥霍。他让林福在旧宅整理，自己则再次走上长安街头。这一次，他目标明确——考察文化消费市场。

接连三日，他流连于东西市的文房铺、书肆、画坊，观察那些士子文人、富家子弟在买什么。笔墨纸砚是刚需，但利润透明；书籍价格不菲，但雕版印刷成本高、周期长；字画古玩利润最高，却需要极强的鉴赏力和人脉背书，非他目前所能及。

直到他在一家书肆角落，看到几个年轻书生围着一堆“花笺”精挑细选，并低声争论哪张笺纸配哪句诗更风雅时，林逍眼睛一亮。

花笺，即信纸，常印有暗纹或图案，是文人书信往来、诗词唱和的必备之物。价格从几文到上百文不等。关键在于，这东西有“文化附加值”，且单价低、易消耗、更新快。

“也许可以做个‘文化快消品’？”一个念头在他脑中成型。

第四天，林逍盘下了东市一个不大的临街店面，月租三贯。店面原是个卖杂货的，位置尚可，但不起眼。他没急着装修，而是直奔西市，找到一家中等规模的造纸作坊。

作坊主姓胡，是个精明的中年人。林逍递上自己设计的图样——不是普通花笺，而是一种对折的硬卡纸笺，正面留白书写，背面则用淡彩木版画，画的是简约写意的长安四时风景（春柳、夏荷、秋月、冬梅），并预留了一行小字位置。

“这种硬卡纸，可能造？”林逍问。

“硬些的纸不难，但这般大小，对折后要挺括，成本比寻常花笺高些。”胡坊主估算，“百张一套，连造纸带雕版印刷，材料工本约莫…一百五十文。公子要多少？”

“先要一千套。”林逍道，“但我有个要求，雕版需用我提供的画样和字体，且只能为我一家所出。我额外付你雕版钱，并签契，此版式你不得售于旁人，否则十倍赔偿。”

胡坊主眼睛一亮，这是独家生意。“成！公子爽快！”

搞定生产，林逍回到小店，开始第二步。他让林福招了两个识文断字、模样清秀的少年郎作伙计，月钱三百文。又请了个手艺还成的落魄画师，按照他的要求，画了四幅更精细的“诗意图”：灞桥折柳、曲江流饮、雁塔题名、终南积雪，同样预留题诗位置。

“少爷，咱们这花笺虽然别致，可卖得贵了没人要，便宜了又亏本。怎么跟别家争？”林福看着一屋子纸，发愁。

“我们不单卖花笺。”林逍笑了，笑容里有种林福看不懂的狡黠，“我们卖‘惊喜’，卖‘风雅’，也卖‘机会’。”

他将对折的硬卡花笺称为“诗笺”。每一套诗笺（十张）用印有淡雅花纹的桑皮纸袋封好，纸袋密封，仅在正面露出诗笺背面的图案一角，让人知道是哪一系列（四时或胜景），却不知道里面具体是哪一张图，更不知道…有没有“彩头”。

“彩头？”林福和两个伙计茫然。

“对。”林逍拿出一张特制的、用金粉勾勒边缘的诗笺，背面是“雁塔题名”图，他提笔在预留位置，以迥异于平日、刻意模仿的瘦金体（此时尚未出现）写下两句诗：“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。”落款：青莲客。

“把这张，随机放进某一袋‘胜景系列’的诗笺里。然后在店门口立块牌子，写明：凡购买我店‘诗笺’一袋，即有机会获得‘青莲客’亲笔诗笺。此诗笺，可凭此在我店兑换十贯钱。”

“十贯！”林福惊呼。

“或者，”林逍慢悠悠补充，“不愿兑换银钱，亦可作为凭证，参加本月十五，在咱们店里举办的‘青莲客诗词品鉴小会’，届时‘青莲客’本人或许会现身。”

“青莲客？”伙计们更懵了，长安最近好像是有这么个神秘诗人的名头流传。

“对，就是写下‘君不见黄河之水天上来’的青莲客。”林逍面不改色。曲江诗会还没开，但这不妨碍他提前“借用”一下未来马甲的热度。“记住，此事只可暗示，不可说死。重点在于，买一袋诗笺，就有机会得名家手迹，或见名家真容。”

这就是“盲盒”加“抽奖”加“粉丝见面会”的古代文创版。诗笺本身是实用品，不亏；“彩头”和“见面会”是稀缺增值，能极大刺激购买欲和话题度。成本可控，利润空间大，且格调不低，目标客户是庞大的文人士子群体和有附庸风雅需求的富人。

第五天，墨韵轩悄无声息地开张了。没有鞭炮，只有一块素雅木匾，门边立着那块说明“彩头”的牌子。

起初无人问津。直到一个路过、好奇心重的年轻书生，花了二十文买了一袋“四时系列”，当场拆开——里面是十张印制精良、颇具意境的四时诗笺，纸质挺括，暗纹优雅，本身已值回票价。书生颇喜。

第二天，这书生带着同窗又来了，两人各买一袋“胜景系列”。同窗拆出一张“雁塔题名”图，背面空白，略失望。书生自己那袋拆到第七张时，忽然手一抖，惊呼出声！

周围人都看去，只见他手中那张诗笺，金边熠熠，背面“曲江流饮”图上方，两句瘦金体小诗银钩铁画：“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。”落款：青莲客。

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